Der Stand als Bühne: Gestaltung, Wirkung & Kommunikation
Messemarketing Teil 3
Ein Messebesucher sieht Dutzende Stände. Doch er bleibt nur dort stehen, wo etwas hängen bleibt: eine Atmosphäre, ein Blickfang, ein Gefühl. Ihr Stand muss nicht „laut“ sein – er muss sprechen, etwas mitteilen, bevor jemand spricht.
Die zentrale Frage lautet:
Was soll ein Besucher spüren/wahrnehmen, wenn er vor Ihrem Stand steht?
Wärme? Ruhe? Kompetenz? Vertrauen? Diese Emotionen lassen sich gestalten – durch Farben, Licht, Materialien und Raumaufteilung.
2. Der Stand als Schaufenster: Lernen von der Gestaltungskunst
Gute Messestände folgen oft denselben Prinzipien wie ein Schaufenster im Einzelhandel. Denn: Beide haben nur wenige Sekunden Zeit, um Interesse zu wecken.
Drei Grundprinzipien:
- Aufmerksamkeitswirkung: Was fängt den Blick? (z. B. ein Zitat, eine ungewöhnliche Installation, ein Symbol wie eine Urne aus Naturmaterial)
- Übersichtlichkeit: Was ist die Kernbotschaft? (weniger ist mehr)
- Bühnenwirkung: Welche Szene wird gezeigt? (z. B. „Ein Raum der Erinnerung“)
Blickzonen beachten:
- 95 % der Menschen heben den Blick nicht über 1,70 m
- Der Blick wandert meist nach links oben
- Informationen müssen in diesen „Raumorten“ platziert sein
Tipp: Achten Sie auf Raum, Rhythmus und Reduktion – ein überladener Stand erschlägt, ein klarer Stand wirkt.
3. Die 4 Wahrnehmungsebenen – und wie Sie diese nutzen
Ein guter Stand spricht mehrere Ebenen gleichzeitig an. Diese vier Dimensionen helfen bei der Planung:
- Die emotionale Ebene: Stimmung, Farben, Duft, Licht
- Die visuelle Ebene: Gestaltung, Bilder, Texte
- Die inhaltliche Ebene: Worum geht es? Was bieten Sie?
- Die interaktive Ebene: Einladung zum Gespräch, kleine Aktionen, persönliche Ansprache
Ein Stand, der nur „Informationen“ bietet, verschenkt drei Viertel seiner Wirkung!
Tipp: Planen Sie jede dieser Ebenen bewusst ein. So entsteht ein ganzheitliches Besuchserlebnis.
4. Kommunikationszonen auf dem Stand: Bewegung bewusst lenken
Ein Messestand braucht Zonen – nicht nur Fläche. Planen Sie:
- Präsentationszone: Wer sind Sie, was bieten Sie an?
- Kommunikationszone: Platz für Gespräche – gerne mit Sitzgelegenheiten
- Funktionszonen: Versteckte Bereiche für Lager, Küche, Jacken
- Blickfang-Zone: Das Erste, was gesehen wird (z. B. ein Bild, ein Leitsatz, eine Lichtinstallation)
Stellen Sie sich den Weg des Besuchers wie einen kleinen Dramaturgiepfad vor – von außen nach innen, von Staunen zu Interesse zu Gespräch.
Tipp: Bauen Sie Ihren Stand „von innen nach außen“ – was soll gesehen, erlebt, gespürt, besprochen werden?
5. Material, Licht und Design: Was wirkt wirklich?
Sie müssen keinen Architekten beauftragen, um Eindruck zu machen. Oft wirken einfache, natürliche Materialien authentischer als teure Displays.
Inspiration aus der Praxis:
- Stoffe statt Plastik
- Holz statt Hochglanz
- Warmes Licht statt Neon
- Persönliche Worte statt Werbesprüche
Was zählt, ist nicht Perfektion, sondern Persönlichkeit.
Fazit: Der Stand ist Ihre Bühne – machen Sie ihn zu Ihrer Geschichte
Sie müssen sich nicht „verkaufen“ – aber Sie dürfen sich zeigen. Ein Messestand ist Ihre Bühne: für Ihre Werte, Ihre Haltung, Ihre Persönlichkeit. Und er ist der Ort, an dem Menschen sagen:
- „Hier habe ich mich wohlgefühlt.“
- „Hier konnte ich offen sprechen.“
- „Hier habe ich einen Eindruck gewonnen, der bleibt.“
Das ist mehr wert als jeder Flyer.
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„Menschen machen Messe: Das richtige Team und überzeugende Gespräche“ – mit Impulsen zur Teamauswahl, Gesprächsführung und Gastgeberrolle.
Entwickeln Sie Ihr individuelles Konzept – abgestimmt auf Ihr Einzugsgebiet und Ihr Unternehmen.
Bleiben Sie als Bestatter nah an den Menschen, die Sie brauchen. Denn am Ende zählt nicht nur der Preis, sondern das Gefühl, in guten Händen zu sein